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哈哈零兽创始人樊伟智能零售要闯哪三关

2018-08-09 18:17:06

哈哈零兽创始人樊伟:智能零售要闯哪三关?

6月23日消息,在亿邦智能商业大会夏季峰会暨2018全球人工智能+零售未来发展大会上,哈哈零兽创始人兼CEO樊伟发表了题为《做价格屠夫,技术还得过硬:2018智能零售要闯哪三关?》的演讲。他指出,这是极其庞大的市场容量,像阿里、腾讯、京东、苏宁以及所有品牌商、零售商都玩这个东西,因为电商太贵了。做门店又干得太慢了,这还有一个租金的红利,我预计到最后这个领域有五到十家平台型公司或者大平台的公司。

据悉,大会以“智能场景”为主题,由亿邦动力、中国商业联合会智慧商业分会、思尔福.AI零售展、厦门市络零售企业协会、海豚社主办。

以下是演讲实录:

樊伟:大家好!很高兴认识大家我叫樊伟。今天给大家带来的主题是2018年智能货柜要闯哪三关。其实这是主办方给我的一个命题作文,但是我觉得这个题目起得挺好的,也没去改。大家关注新的技术无人零售智能峰会它到什么程度了?说这个问题之前先回顾一下,为什么要做智能货柜?

我以前在美团是早期的BD,2014年我开始创业,连续四年都在创业。第一年我们是做社区的生鲜。我对零售每一个行业都非常熟悉。2016年时候我们在北京做餐饮会发现最好的餐饮原来是便利店,因为便利店40%到50%都是鲜食。但是便利店开起来太慢了,我们想如何做更快、更小的便利店?它应该是什么样的形态呢?

第一,像自动售货机一样大,这样铺起来很方便,人少的地方铺一个,人多的地方铺十个。

第二,还要便宜,成本降到原来售货机的五分之一,因为日本铺那么多的售货机是因为日本的十八到十块钱,中国的水才两块钱。

第三,一定要能卖生鲜,这样才能承担便利店最核心的业务。

也就是做5000块钱以内的生鲜售货机。我们把市面上所有技术方案都搞过了,包括FRID的也跑过很多厂家。发现没有任何技术可以做到这种程度,成本还是太高了。我们当时想不行的话我们当时就造一个了。就想到了很多的办法。关心的问题就是如何做到5000块钱以内。所以我们就往激光雷达、深度学习去学习。我们就真做出了这样的事情了。我们2017年做出了第一款人工智能识别的货柜,一直到2018年1月份那时候已经在做PR宣传了,很多友商就看到了模仿这个技术方案,现在就更多了,现在大家很多技术都已经跟上了,大概是这样的一个初衷。

我们哈哈零兽做的事情从头到尾都是这做的。这样才能像便利店一样开得到处都是。现在中国机械式社会存量不到40万台,其实行业渗透率很低,行业渗透率很低的原因也就是成本太高了。这个行业每年百分之百增长,但是依然达不到日本大街小巷全都是。这么多技术方案我们就兼并了选择视觉方案,其他的方案也没太弄,每种方案都有它的优缺点,刚开始货损会高一点,我们现在的货损做到不到1%,而且准确率99.8%,其实对比传统的东西我们的技术已经非常好了,对我们来讲人工智能代表未来先进的生产力。

科学家是第一生产力,生产力也决定生产关系,我们还是鉴定用视觉来做,视觉里最能落地的就是动态识别,因为成本便宜,本地用的是芯片。从2017年在学校、高铁站等卖生鲜、水果等都已经落地了,但是我们也面临困难。现在智能货柜无人零售做店这个领域,大家面临的问题都是一样的,现在的技术到了什么样的程度?去年是没有技术

哈哈零兽创始人樊伟智能零售要闯哪三关

,到今年是有极少部分存活了。到时候技术拿融资就比较困难了,我们面临什么问题呢?第一个就是产能的问题。

我们从做互联搞硬件的问题,硬件的周期长了,我们量产到2018年1月份,现在也就差不多一千台左右,我们七月份以后到八月份、九月份、十月份,每个月就是有一千台左右出来。所以的都会面临量产问题。量产问题慢慢过了之后就是运营,运营模式我目前了解到的没有非常成熟的模式过来,大家都是在探索的过程。中国的设备成本太高了,大家铺那个东西还是比较慢,虽然慢还是往上涨。这一块它的坪效不太一样,我们第一层卖水,第二层卖零食,这样的坪效就会很高。

用智能货柜的话还不算特别成熟,我目前看到的就是几个方向。办公室现在基本上没有看到谁玩得成功。所以现在不是说搞不出来,而是谁能先找到最好的运营模式,大家一听都好的模式,快速地去覆盖,这是摆在大家所有人面前的一个问题,我们也是一直在探索。

最后一个就是避不开的资本,在这里介绍一下玩新技术的小场家,比如说融资几百万的话光生产一下这个钱就没了,现在技术去融资已经很难融资了,接下来就要看运营模式了,在这个阶段大家能不能过得好,又是一个未知数。

所以现在这个阶段,大家刚开始去年做智能货柜的时候,大家都说量产了,落地的时候就是需要一个抱团的合作,所以今年希望能够一起把困难克服掉。基于智能货柜的商业化,我个人觉得这个领域,因为日本自动售货机年销售额是一千万美金,也就相当于0.6个便利店。它整个市场容量的话映射到中国是三万亿左右,相当于中国电商0.8%。这是极其庞大的市场容量,像阿里、腾讯、京东、苏宁以及所有品牌商、零售商都玩这个东西,因为电商太贵了。做门店又干得太慢了,这还有一个租金的红利,我预计到最后这个领域有五到十家平台型公司或者大平台的公司。

同时又些大品牌的,每个细分领域都会有十亿美金的公司,比如说像面包、水、奶制品、水果、生鲜,每一个细分品牌都是千亿级的市场,这个行业爆发的话也就几年吧。

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